Motivierende Gesprächsführung (engl. Motivational Interviewing; MI) ist eine personenzentrierte Gesprächsmethode, die die Förderung der intrinsischen Motivation für eine Veränderung zum Ziel hat. MI ist ein partnerschaftlicher Ansatz, der Empathie, Akzeptanz und Wertschätzung als essenziell für eine effektive Kommunikation versteht

Die Grundannahme im MI ist, dass die betroffene Person (z.B. Klienten, Mitarbeitende, Coachees) nicht von Natur aus unmotiviert, sondern ambivalent hinsichtlich einer möglichen Veränderung ihres Verhaltens ist. Dies wiederum eröffnet einen Handlungsspielraum: Ziel von MI ist es, die Argumente für eine Veränderung aus der Person selbst „hervorzulocken“ (d.h. zu evozieren), anstatt sie aufzudrängen. So können unter Anwendung von MI Widerstände gegen Veränderungen reduziert und gleichzeitig die Eigenverantwortung und Selbstwirksamkeit für Veränderungen gestärkt werden.

Zur Umsetzung von MI kann aus einem breiten „Strauss“ an Gesprächstechniken gewählt werden. Hierzu zählen unter anderem…

Die Basismethoden

• Offene Fragen
• Wertschätzung
• Aktives Zuhören
• Zusammenfassung

Methoden zum Umgang mit Widerstand

Methoden zur Förderung von Veränderungssprache („change talk“)

Methoden zur Förderung von Zuversichtssprache („confidence talk“)